坟场出卖计划

  

坟场出卖计划

  

坟场出卖计划

  墓地销售方案_销售/营销_经管营销_专业资料。墓地销售方案 一、开盘初期产品筹划建议 开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体 构思如下: 1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅” 。 核心目的,通过低价的概念有效化解客

  墓地销售方案 一、开盘初期产品筹划建议 开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体 构思如下: 1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅” 。 核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理, 引导客户到园,为园区积聚人气,为员工储备客户, 并在参观踏勘过程中,有效促使客户选择主推产品, 达成销售目标。 2、主推产品:三款,核心特征“身份认同、物美价廉” ,根据细分 客户市场空白,初步预计为以下三项产品: ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品,园区名称待 定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品,园区名称待 定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品,园区名称待 定。 本三款产品规划的前提是,这三类身份特征的客户其在购 买力上均具有较为充分的能力; 而在具体居住地点上也具有集中 性和群体性,较为容易寻找到目标进行集中开发。 而开发的核心目的则是,配合初期营销的导向性目标,使各一线营 销团队有的放矢的聚拢资源力量, 聚焦性的在该部分市场能够有所斩 获,避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。 3、备用产品:常规传统普遍适应的客户对应产品,园区名称待定, 核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气” 。本款产品的规划主要 是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定, 核心目 的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在, 而不致有所 流失。 4、策略产品:两款,该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力,提升公司的客户信任力,在产品的规划构想上, 预计如下: ①以孤寡老人为目标的赠送性产品,葬式上采用壁葬、花坛葬等各种 节地葬式,务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品,万不 得已或特定目标时使用,目的是用以实现社会影响力。 ②以社会名人为目标的廉价性产品,葬式上采用个性化设计为主,要 能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品, 万不得已或特定 目标时使用,目的不仅是要用社会名人实现较大影响力,同时也通 过该类产品有效化解客户抗拒心理,引导客户对企业的信任与认 可。 二、开盘初期的销售价格建议(即展示与提供给客户的价格) 先期营销,充分瞄准市场价格空白与断档区间,出奇守正,以门 槛价产品引导客户到园参观,以主推价位促成客户成交。具体方案上 采用: 1、门槛价格:以“绝对低价”引导客户的好奇与关注,并充分实现 邀约客户到园,实现为公司积聚人气、为员工筹备客 户的目标。 2、主推价格:以“细分客户”为主体,以“相对低价”为核心,引 导目标客户尽快实现交易行为。 3、策略价格:根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实 施,策略价格核心只想两类客户:其一,地方名人类 型客户;其二,地方孤寡老人客户。前者借助名人类 客户,提升公墓本身的品牌价值效用,制造社会影响, 化解客户抗拒心理;后者塑造企业社会形象,提升社 会美誉度等。 4、层次价格:根据陵园内位置、环境等因素制定出各个墓位差价。 三、推广方式 1、在南阳市区内寻找几家人流量大的街道设立门面。 2、请风水大师来项目本地看风水,并作出好的判断,之后在南 阳晚报上发表文章,烘托本项目风水之佳,吸引顾客眼球。 3、与南阳地区风水大师合作,让他们帮忙向潜在客户推广本项 目,销售成功给予其提成。 4、与医院相关人员合作,让他们帮忙向潜在客户推广本项目, 销售成功给予其提成。 5、与养老院相关人员合作,让他们帮忙向潜在客户推广本项目, 销售成功给予其提成。 6、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。 7、为烈士提供免费墓位,并作出宣传。 8、为孤寡老人提供免费墓位,并作出宣传。 9、建立网站,凡是在本项目购买墓地,免费为逝者写人生简介 并发表在网站上。

CBer 热度

 昆明中国国际旅行社 >> 首页 维康体检 我们更专注于服务 北京赛车pk10现场直播 特区彩票论海南七星彩 快三 重庆幸运农场 缤纷两分彩 秒速时时彩 北京赛车pk10注册开户